李筱懿坚持写作习惯4年，每天3次打卡阅读提升互联网商业洞察力

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卓越永远不会区分男人和女人，但是男人和女人都具有出色的品质。

从四年前开始，李小伊（Li Xiaoyi）一直坚持一个习惯：早上4:45开始写作，并每天至少完成至少2,000个原始内容的输出。由于风和雨水，假期永远不会被打断，即使是农历新年的第一天也不例外。

当李小野开始养成这种习惯时，她正在生活中经历一个陷入困境，并试图改变职业并成为一名专业作家。写作是她擅长和喜欢的东西，但她也意识到，将写作视为一种爱好和职业是不同的。如果专业作家说“我没有灵感”和“我不能写”，它声明此人不再适合全职创建。保持原始活力是创作者需要牢记的使命。李小伊（Li Xiaoyi）在2015年以这种活力和使命的身份进入了内容企业家的领域。

当时，内容创业仍然是蓝色的海洋。五年过去了，内容企业家精神已成为充满交通竞争的红海洋。 2017年，随着50亿个投资进入内容行业，内容企业家领域在“交通天堂”中达到了顶峰和转折点。经过数年的积极发展，行业的交通分级逐渐变得明显，资源平衡已经开始倾斜。进入市场的团队，无论大小，都在寻找更多的流量来抓住更多的资源。该行业的发展特征正在逐渐从内容变成带来内容的流量。对交通的渴望和竞争逐渐消失了精致的原始作品。 2018年，Baidu和Tencent等领先的平台连续宣布了补贴和支持计划，将开发的重点重新恢复了原始内容的质量，并试图通过支持高质量独创性的增长来打破已经形成的流量模式。

李小耶（Li Xiaoyi），“有灵魂气味的女人”的创始人，

不难看到内容创业领域的游戏是：是否具有流量或内容。如何在生产高质量的原始内容的同时，在实现自己的商业价值的同时捕捉流量已成为每个进入该领域的团队都需要考虑的问题。没有合适的业务模型，就无法连续生产出色的内容。许多企业家担心的是，当一个“优雅”的内容生产商以粗俗的方式出现在用户面前时，它将立即被放弃。用户不能容忍金钱和内容之间的联系，这带来了“无法实现内容货币化的困境，而声誉也将被货币化拖延。”

但是，这并不是这个行业的重要痛苦点。真正的痛苦点是内容企业家如何满足用户需求并保持高质量的产出。现实通常是用户认为他们已经购买了内容中的高端习俗，但是他们将其打开并发现它只是一件被虱子覆盖的精致长袍。业务，内容和用户。在这三个之间的关系中，李小奥伊清楚地意识到用户不反对内容生产者的利润，但是购买不良内容产品会感到恶心。她把这种清醒的人带给了企业家团队。在2015年，她用她的畅销书《有灵魂的女人》将团队的微信公共帐户命名，并以当时已经众所周知的流行IP进入了内容企业家的领域。在过去的四年中，这支原始团队分别赢得了300万，1,500万和3000万的三项融资，将其商业布局从基于书籍出版的原始内容扩展到内容电子商务，社区运营，知识支付，版权开发，电影和电视台小说等，并创建了一个“将插入商业模式置于平台受众群体上”的内容。

“ 1+1+1 ＞3”的转换

在成为内容企业家之前，Li Xiaoyi在媒体上工作了10年。当他进行职业转变时，李小伊有三个身份：媒体人，广告人和女性。媒体人的身份可以控制内容，广告客户的经验教会她像“产品经理”一样思考。在了解用户的需求之后，她高度连接了内容，业务和用户需求。作为一个女人，她注意到了女性群体的需求。

除了控制内容外，当传统媒体在新媒体的影响下逐渐下降时，媒体带给李小伊的东西也是一场职业危机。与平滑的青年时代相比，现年35岁的李小伊（Li Xiaoyi）似乎特别尴尬：在中年敢于生病或不老龄的人，他面临着由于该行业的整体下降而造成的失业危机，并且非常焦虑。像许多人一样，李小伊还考虑打破投资局势。她试图投资一家文化公司，并借钱与汽车美容连锁店一起加入“极其可靠”的朋友。

“不幸的是，这两个事情都被毁了。”李小告诉36kr。在文化项目取得了很大进步之后，由于股东的意见和运营不佳，看似强大的顾客损坏了他们的资本链；而我的'极其可靠的'朋友在支付了几个月的高利率后也失败了。我遭受了沉重的损失，进步和借钱几乎疲惫不堪，而且我的积累年份也很贫穷。下来回到我喜欢和擅长的话。”

阅读和写作为李小伊带来了新的活力。在完成“用灵魂气味的女人”一书后，她修改了14次手稿，平静下来进行研究，阅读经典文学并丰富了她内心的精神世界。在中年遇到的工作场所危机以及她带来的生命的转折点使她意识到人们在做事时的心态和基本技能需要接受培训。

进入内容企业家精神之后，Li Xiaoyi加深了原始工作。她带领妇女团队在灵魂中有香水，出版了8本关于妇女成长的最畅销书，其中包括李小伊本人出版的5本。出版商卢金博（Lu Jinbo）曾经说过，没有多少女性作家可以超过每本书的300,000份，而李小伊（Li Xiaoyi）就是其中之一。由于笔触和价值观之间的相似之处，许多电影和电视公司也被称为“大陆版本的Yishu”。通过不断地应用和更新从最初的三个身份中学到的经验，李小伊完成了自己的“ 1+1+1> 3”转换。

“灵魂”女性励志书籍

畅销书作家，团队负责人，女性企业家，机场女王，媒体人……在过去的几年中，李小伊（Li Xiaoyi）拥有越来越多的标签，该团队的商业道路已从最初的文本企业家精神逐渐扩展到内容电子商务，知识支付和其他领域。在扩大业务路径的同时，自我媒体的即时反馈的特征使该团队能够在用户之间形成一种特殊的通信方法：用户的需求可以迅速反馈，因此团队可以进一步改善“用户体验”。

在过去的三年中，这支球队并没有快速移动。尽管“在中国为1500万新中产阶级妇女服务”的目标，但在创建高质量的内容生态系统的过程中，李如何始终遵守两个原则。首先，不要急于，您必须放慢脚步。 Self Media的快速而即时的反馈是一把双刃剑，可以轻松地使内容生产浮躁。但是多年以来，李小伊一直记得这个行业可以给人们的全部营养。团队的书籍出版经验为原始内容奠定了坚实的基础。只有结合这两个可以产生高质量的内容。其次，是在读者的现实生活中讲故事。她说，善解人意的写作可以为读者的心中带来故事，并为他们提供30岁左右的新中产阶级女性的定制内容。

“我们的团队并不聪明，但是那些愿意努力工作的人不会太幸运。”李小笑着说。

准确的目标定位，由不同身份带来的经验以及“愿意努力工作”的团队形成了独特的“内容生产 - 反射改造”的永久性闭环，属于Li Xiaoyi团队。她承认，将自己的平台的目标用户瞄准新的中产阶级妇女，并未在一开始就决定，即使是“建立真正的女性平台”，也没有在一开始就决定。 Li Xiaoyi曾经读过一篇题为“骑在新世界背面”的文章，作者是她的天使圆投资者Wu Xiaobo。本文提出的“新中产阶级”的概念启发了李小伊。

“当我听到这个概念时，我的思想立即被'新的中产阶级女性''经过。我意识到，如果吴小波先生的用户更多地是新的中产阶级男人，我们的用户是“新的中产阶级女性”，那些通过知识改变或正在改变自己的命运的女性。目前有大约5000万中国女性的年龄大约是25-100亿年龄。中国的二线城市，目前正在延伸到第三和第四层城市。

新闻发布会“什么是EQ”的照片

根据一名灵魂中有香水的妇女提供的数据，该团队目前在官方帐户领域拥有近400万女用户。此外，其书籍字段中的用户数量已超过360万。包括中国的第一个女性聊天计划“听她”，共同创建了腾讯视频和蜻蜓FM，该团队制作的音频计划拥有32万广播用户和77个城市女性社区。

新中产阶级女性的IP生产商

当李小野带领团队找到子轨道时，她将注意力转向了与她自己一样的新中产阶级女性。从数据结果来看，该轨道已经足够细分，并且具有巨大的潜力和用户需求。

根据纳尔逊研究（Nelson Research）发布的数据，新中产阶级妇女的需求是将来的蓝海之一。超过80％的新中产阶级妇女拥有学士学位或更高，每月薪水超过15,000元。他们追求健康，美丽，旅行等的生活方式，可以丰富精神世界，并“愿意为生活付出代价”。

这与用户反馈中的李小伊团队获得的数据一致。平台“有香气灵魂”平台的使用者中有97％是女性，比去年同期高出88％。其中，26至40岁的妇女占平台上用户总数的54％，而用户的家庭收入中有将近一半在10,000至40,000元之间。超过70％的用户拥有大学学位或更高，近10％的用户拥有硕士学位或博士学位。

通过这些用户的反馈，Li Xiaoyi观察到，越来越多的女性将重点从情感和家庭有关的亲密感中解放出来。他们更愿意花时间和精力来改善自己，或寻求专业和个人成长。在开发内容企业家精神的早期，该细分市场几乎没有原始内容。

用户需求正在增加，市场上的内容尚未饱和。李小伊希望将其传递给该平台的女性用户的一件事是：“增长比成功更重要。”在保持整体内容的基调的同时，Li Xiaoyi的团队根据此概念对用户社区进行了精致的操作，并开设了知识支付课程，以进一步开放商业布局。

“用户的需求在不断变化。您不能责怪用户改变太快，抱怨自己，而不是受到赞赏，而是需要快速调整并适应不断变化的市场需求。我们一直在升级，而无需无法克服的挑战和苦难。” Li Xiaoyi告诉36KR：“我们的核心竞争力是：30岁妇女的内容生产能力。”

您可以为顶级平台制作出色的“插件”

Li Xiaoyi告诉36KR，她总结了她以前的职业滑铁卢的经验：“首先，可持续的利润是企业家精神的核心竞争力，您必须了解自己的核心竞争力。其次，不要参与您不理解或不擅长的领域。第三名，您必须有一个专业团队，而不是一个专业的团队，“我们都是好的朋友”。”

在建立一个基于迷你计划的“妇女阅读俱乐部”时，李博遇到了技术困难。被邀请的外包公司创建的迷你计划当课程被卖给2,000份时，被邀请下降了。系统崩溃了，用户无法收听课程。客户服务部门加班以正确解决用户的问题。这一课为李小河提供了与小小的创始人包·春吉安（Bao Chunjian）的对话，同时也理解了一个真理：一个充满灵魂中香水的女人不应该做一个庞大而全面的平台，而是要成为一个灵活而专业的“插件”。

李小伊在小小的庆典上发表演讲

李博伊（Li Xiaoyi）在演讲中说：“成为一个出色的'插件'，可以将最大的平台资源整合在一起。您不需要盲目扩展，专注于越来越多的领域。如果积累越来越多的领域，您将成为更多的市场能量，如果您可以成为更多的平台，那么您将成为一个最佳的平台，也将是一个越来越多的插件。可以嫁接，您将成为另一个市场机会。

在电子商务领域与Youzan合作；在书籍领域与Guomai合作；与Shidian教室在课程领域合作，为中国女性设计阅读课程，并成为新中产阶级女性的领导者；与小小的知识支付领域合作；在电影和电视IP领域与火星小说合作；与广告代理商和戏剧明星媒体合作；与腾讯视频和蜻蜓FM合作在女子计划“听她”的领域...李小伊（Li Xiaoyi）带领团队将自己的平台构建为“精致品牌”，并带领探索适合她的“插件”商业模式。

与十分教室共同创建的音频课程

综艺节目“听她”与腾讯视频和蜻蜓FM合作

通过4年的探索，该平台的电子商务GMV每月超过2000万，同时每月增加35％-40％的新用户。该平台拥有超过140,000个付费内容用户，并且通过制作出色的“插件”，它创建了许多流行的课程。此外，通过与火星小说创始人Hou Xiaoqiang的联合作业，第一本小说《野蛮主义女王》进入了电影和电视发展的舞台。

成为出色的“插件”意味着利润是可持续的。同时，这也是内容创业团队在精简内容并专注于内容开发的同时获取内容的最佳选择。 “内容货币化是生死攸关的。我们是企业，而不是个人利益和爱好，如果没有可持续的利润，我们如何维护公司的运营和发展？”李小说。

“盛宴”企业家

作为一名女性企业家和团队的领导人，李小奥伊（Li Xiaoyi）是一个具有女性精致和男性理性的人，也是中立思维的从业者。她在工作场所的迅速晋升以及作为广告系主任的损失已成为宝贵的经历，当她在后期建立和管理一支具有芬芳灵魂的女性时，她可以从中学到这些经验。

曾经是一名领导者的李小伊（Li Xiaoyi）是因为她是一个好人，因为她是一个好人：人生中最禁忌的事情是“这还不够好，还不够好。”后来，在谈论这种经历时，李小伊说她已经记得这句话已有10年了。 “美国心理学家哈里特·布莱克（Harriet Black）写了一本书，名为“令人愉悦的疾病：不知道被拒绝的好老人”。她说：成为好老人是不断地取悦别人的好人。他们害怕与他人面对或与任何人发生冲突，但最终使每个人都不满意。这个心理困扰。这个心理困扰。许多女性，包括我在内的许多女性，包括我的目标，他们不害怕他们的痛苦，但他们不惧怕他们的陪伴，并且不及时地说明了这一问题，并且是在言论，并且是不满意的。不拖延和不纠缠的果断性决定了女人是否可以过平滑和更广泛的生活。”

开展业务后，作为团队的领导人李小伊（Li Xiaoyi）逐渐意识到，“要彻底善良并糟糕地获得职位”并不是“坚硬，坚强或凶猛”，而是“毫无疑问的原则”。

在李小伊（Li Xiaoyi）看来，每个领导者都是一个具有极为明确的目标和坚定性的人。领导者不是孤立的。但是对于领导者来说，拥有专业标准是必须的。这种专业素养就像是一位领先的舵手，可以使团队实现其目标。同时，作为领导者，您需要“不怕不良评论”。合格的领导者需要做的是带领团队共同成长，而不是在工作场所结交朋友。此外，作为领导者，您应该允许自己被淘汰，并积极向“认识”以实现团队目标的人学习。

如果这是李小伊的“男性思维”的体现，那么维持女队可以创造的价值是李小伊对女性自己可以带来的巨大潜力的坚定信念。

李小伊（Li Xiaoyi）面临着这样的疑问：作为一支女队，40人团队中只有3个男孩。这样的团队组成令人困惑：做出决策时，这个团队会不情愿吗？为此，她的反驳是：由于男孩的数量过多，有没有受到过质疑的公司？这样的问题是偏见，为什么女性不能做出中立的思维和判断？她说：“某些特征不是天生的男人或女人所拥有的，而是被社会和传统所认可的。如果您是男人，您必须保持坚强，如果您是女人，那么您必须是虚弱的。这种想法会使男人不敢表现出虚弱，女人敢于不敢于坚强，这是一个巨大的限制，这是一个巨大的限制，我们可以使每个人都具有弱点，并且能够与每个人保持较高的能力。妇女的力量是多样性而不是绝对的。”

在企业家精神期间，李小伊不仅以她的特征作为女性来了解女性的要求，而且不仅打破了她的“性别”思维趋势。在她看来，对于企业家而言，男女之间的差异并不是“脱颖而出的男人”的原因，但是社会通常认为男人更有可能成功。有了这种固定的想法，许多妇女在制定商业计划时的性别会灰心。

“这是女性开展业务的最大障碍。”李小耶告诉36KR：“如果一个女人相信自己对市场有准确的判断，独特的核心竞争力以及经营公司的能力，抛弃了性别刻板印象，那么成功的企业家的可能性就更高了。我的投资者，我的投资者，Yao Zhen，Dao Fund的妇女都与许多人交流，这也不是一位妇女。女性具有这种优秀的品质。”

Li Xiaoyi告诉36KR，独立妇女可以是“和emale”，“妇女也可以是理性，客观，敏锐，勇敢和强大的”。